Vendas e marketing para empresas de engenharia. Conteúdo prático de quem vende todo dia.
Gestão comercial B2B na prática: pilares, indicadores, rituais e 6 passos para organizar vendas de ciclo longo em engenharia, construção e indústria.
18 de outubro de 2026 · 15 min de leitura
Geração de leads B2B: quantos leads você precisa, quais estratégias funcionam em venda de ticket alto, como qualificar e o que medir em cada canal.
18 de outubro de 2026 · 14 min de leitura
Forecast de vendas B2B passo a passo: ponderado por etapa, categorias commit e best case, histórico, exemplo numérico e modelo de planilha em colunas.
18 de outubro de 2026 · 10 min de leitura
Comissão de vendedores em venda B2B de ciclo longo: modelos, faixas de percentual, aceleradores, SDR por reunião e um plano de comissão B2B pronto.
18 de outubro de 2026 · 9 min de leitura
Cold call B2B na prática: preparo, abertura em 30 segundos, como passar pela recepção, objeções, script pronto para engenharia e metas realistas.
18 de outubro de 2026 · 10 min de leitura
Cadência de prospecção B2B para ciclo longo: quantos toques, em quantos dias, que canais misturar e 2 modelos prontos, outbound frio e lead parado.
18 de outubro de 2026 · 9 min de leitura
CRM para construtora: por que o CRM de unidade não serve para a venda B2B, quais etapas e campos o funil precisa ter e como implantar em 30 dias.
12 de outubro de 2026 · 9 min de leitura
As técnicas de vendas que funcionam em B2B de ciclo longo e ticket alto: o que usar em cada etapa, o que ignorar e como medir se a técnica pegou.
7 de outubro de 2026 · 11 min de leitura
Modelo de proposta de orçamento de obra em Word para baixar, o que cada seção precisa ter e os erros de apresentação que fazem a proposta ficar parada.
7 de outubro de 2026 · 10 min de leitura
Marketing para indústria B2B: por que o modelo de agência genérica não funciona, quais canais geram reunião e como medir retorno em ciclo longo.
7 de outubro de 2026 · 11 min de leitura
Como participar de licitação na prática: o que exige em estrutura e caixa, qual a margem real e por que o mercado privado costuma render mais em B2B.
7 de outubro de 2026 · 10 min de leitura
O que são vendas consultivas, como funcionam na prática em B2B de ticket alto, quando não usar e o passo a passo de uma reunião de diagnóstico.
5 de outubro de 2026 · 10 min de leitura