Prospecção
SDR e closer: o que é, diferença e quando separar
SDR e closer em vendas B2B: a diferença entre as funções, a conta de capacidade que diz quando separar, a proporção certa e como fazer a passagem.
18 de outubro de 2026 · 9 min de leitura
Blog Galt Growth
Vendas e marketing para empresas de engenharia. Conteúdo prático de quem vende todo dia.
Prospecção
Script de prospecção de clientes pronto: modelos por canal
Script de prospecção B2B pronto para copiar: primeiro contato, retorno, indicação, evento e reengajamento, por telefone, e-mail, LinkedIn e WhatsApp.
18 de outubro de 2026 · 10 min de leitura
Funil e processo
Qualificação de leads: qual metodologia usar em B2B
Qualificação de leads B2B: BANT, GPCT, ANUM, CHAMP e MEDDIC comparados em tabela, quando usar cada um em ciclo longo e uma matriz pronta para copiar.
18 de outubro de 2026 · 10 min de leitura
Prospecção
Prospecção ativa: o método de prospecção de clientes B2B
Prospecção ativa B2B: o que é, quando vale em venda de ciclo longo, como montar a lista, a cadência, os scripts, as metas por etapa e o custo real.
18 de outubro de 2026 · 14 min de leitura
Funil e processo
Como estruturar um processo de vendas B2B etapa a etapa
Como estruturar um processo de vendas B2B: etapas com critério de passagem, dono, prazo máximo por etapa e um modelo pronto para venda de ciclo longo.
18 de outubro de 2026 · 9 min de leitura
Funil e processo
Playbook de vendas: como montar o playbook comercial B2B
Playbook de vendas B2B para ciclo longo: seções obrigatórias, critério de saída por etapa, modelo pronto para copiar e como montar o seu em 30 dias.
18 de outubro de 2026 · 14 min de leitura
Funil e processo
Pipeline de vendas: o que é e como montar no B2B
Pipeline de vendas B2B: o que é, diferença para o funil, como montar as etapas, calcular valor ponderado, cobertura de meta e manter a higiene semanal.
18 de outubro de 2026 · 9 min de leitura
Prospecção
Perfil de cliente ideal (ICP): o que é e como definir
Perfil de cliente ideal (ICP) em vendas B2B: o que é, diferença entre ICP e persona, como definir em 6 passos e um modelo de ficha pronto para copiar.
18 de outubro de 2026 · 9 min de leitura
Vendas
Panorama comercial da engenharia 2026: o decisor em números
Panorama comercial da engenharia 2026: no-show, velocidade de agendamento e porte em até 2.457 operações de engenharia B2B, com amostra e período.
18 de outubro de 2026 · 9 min de leitura
Proposta e negociação
Como contornar objeções de vendas: 14 exemplos B2B
Como contornar objeções de vendas B2B: 14 objeções reais de compra técnica, o que está por trás de cada uma e a resposta que segura a venda.
18 de outubro de 2026 · 9 min de leitura
Funil e processo
MQL e SQL: o que é, diferença e critério de passagem
MQL e SQL em vendas B2B: o que é cada um, onde entra o SAL, critérios de passagem num exemplo de indústria e o SLA entre marketing e vendas.
18 de outubro de 2026 · 9 min de leitura
Funil e processo
MEDDIC: o que é e como aplicar na venda técnica B2B
MEDDIC: o que é cada letra, perguntas de exemplo para venda B2B de engenharia e indústria, quando vale mais que o BANT e um checklist por oportunidade.
18 de outubro de 2026 · 9 min de leitura