Como estruturar e destravar as vendas em empresas de engenharia B2B.
Reunião com a equipe de vendas B2B em 30 minutos: pauta fixa em 4 blocos, o que fica fora, frequência, temas, ata e exemplo de engenharia e indústria.
26 de outubro de 2026 · 10 min de leitura
Metas de vendas B2B pela conta reversa do funil: da receita aos leads por mês, meta por vendedor, metas de atividade, ramp-up e exemplos de engenharia.
25 de outubro de 2026 · 11 min de leitura
Coaching de vendas B2B na prática: ouvir uma reunião por semana, dar uma correção só, usar grade de avaliação por etapa e medir o efeito em 90 dias.
24 de outubro de 2026 · 11 min de leitura
Rotina do gestor comercial B2B: a semana em blocos, o que olhar todo dia, a reunião de pipeline, o 1:1 com o vendedor e o que é mensal em ciclo longo.
22 de outubro de 2026 · 11 min de leitura
Como fazer o planejamento estratégico comercial B2B: diagnóstico, meta pela conta reversa do funil, orçamento, plano de ação 5W2H e revisão trimestral.
21 de outubro de 2026 · 12 min de leitura
Como contratar vendedor B2B em venda de ciclo longo: o scorecard da vaga, onde buscar, a triagem, as perguntas da entrevista e o teste prático que decide.
20 de outubro de 2026 · 11 min de leitura
Técnicas de vendas por telefone B2B para retorno de orçamento, follow-up de proposta, reunião e negociação, com roteiro curto, voz e escuta.
18 de outubro de 2026 · 9 min de leitura
Panorama comercial da engenharia 2026: no-show, velocidade de agendamento e porte em até 2.457 operações de engenharia B2B, com amostra e período.
18 de outubro de 2026 · 9 min de leitura
CRM para construtora: por que o CRM de unidade não serve para a venda B2B, quais etapas e campos o funil precisa ter e como implantar em 30 dias.
12 de outubro de 2026 · 9 min de leitura
As técnicas de vendas que funcionam em B2B de ciclo longo e ticket alto: o que usar em cada etapa, o que ignorar e como medir se a técnica pegou.
7 de outubro de 2026 · 11 min de leitura
O que são vendas consultivas, como funcionam na prática em B2B de ticket alto, quando não usar e o passo a passo de uma reunião de diagnóstico.
5 de outubro de 2026 · 10 min de leitura
Como vender laudo técnico e perícia de engenharia: quem compra, como precificar sem virar commodity e como transformar o laudo em contrato.
14 de setembro de 2026 · 11 min de leitura