Vendas e marketing para empresas de engenharia. Conteúdo prático de quem vende todo dia.
Lista de prospecção B2B em 3 filtros: CNAE e porte, sinal de obra e cargo do decisor. Colunas, tamanho certo, camadas A/B/C e quando comprar lista pronta.
29 de outubro de 2026 · 9 min de leitura
Ferramentas de prospecção B2B por etapa: lista, contato, cadência, ligação e CRM, com faixa de custo em real, opções gratuitas e a pilha mínima para engenharia.
27 de outubro de 2026 · 10 min de leitura
Reunião com a equipe de vendas B2B em 30 minutos: pauta fixa em 4 blocos, o que fica fora, frequência, temas, ata e exemplo de engenharia e indústria.
26 de outubro de 2026 · 10 min de leitura
Metas de vendas B2B pela conta reversa do funil: da receita aos leads por mês, meta por vendedor, metas de atividade, ramp-up e exemplos de engenharia.
25 de outubro de 2026 · 11 min de leitura
Coaching de vendas B2B na prática: ouvir uma reunião por semana, dar uma correção só, usar grade de avaliação por etapa e medir o efeito em 90 dias.
24 de outubro de 2026 · 11 min de leitura
Rotina do gestor comercial B2B: a semana em blocos, o que olhar todo dia, a reunião de pipeline, o 1:1 com o vendedor e o que é mensal em ciclo longo.
22 de outubro de 2026 · 11 min de leitura
Como fazer o planejamento estratégico comercial B2B: diagnóstico, meta pela conta reversa do funil, orçamento, plano de ação 5W2H e revisão trimestral.
21 de outubro de 2026 · 12 min de leitura
Como contratar vendedor B2B em venda de ciclo longo: o scorecard da vaga, onde buscar, a triagem, as perguntas da entrevista e o teste prático que decide.
20 de outubro de 2026 · 11 min de leitura
Dashboard comercial B2B: quais indicadores entram, como montar o painel de uma página, qual ferramenta usar e que decisão tirar dele toda semana.
19 de outubro de 2026 · 11 min de leitura
Técnicas de vendas por telefone B2B para retorno de orçamento, follow-up de proposta, reunião e negociação, com roteiro curto, voz e escuta.
18 de outubro de 2026 · 9 min de leitura
Técnicas de fechamento de vendas B2B para ciclo longo e ticket alto: 10 técnicas nomeadas, frases prontas e o roteiro dos minutos finais da reunião.
18 de outubro de 2026 · 9 min de leitura
Spin selling na prática: o que é, 40 exemplos de perguntas (10 por letra) para venda B2B técnica e como encadear cada uma até o próximo passo.
18 de outubro de 2026 · 10 min de leitura
SDR e closer em vendas B2B: a diferença entre as funções, a conta de capacidade que diz quando separar, a proporção certa e como fazer a passagem.
18 de outubro de 2026 · 9 min de leitura