Vendas
Como vender para grandes empresas sendo pequeno
Como empresa pequena de engenharia vende para indústria: homologação, quem decide de verdade, o que pedem no cadastro e como entrar sem disputar preço.
12 de setembro de 2026 · 11 min de leitura
Blog Galt Growth
Vendas e marketing para empresas de engenharia. Conteúdo prático de quem vende todo dia.
Vendas
Como montar um time comercial em empresa de engenharia
Como montar um time comercial em empresa de engenharia B2B: ordem de contratação, papéis, remuneração, metas por etapa e o que o sócio precisa parar de fazer.
12 de setembro de 2026 · 11 min de leitura
Proposta e negociação
Taxa de conversão de orçamento em engenharia: como subir
Como aumentar a taxa de conversão de orçamento em engenharia B2B: qual taxa é normal, onde o processo vaza e o que mudar antes, durante e depois do envio.
12 de setembro de 2026 · 11 min de leitura
LinkedIn
Sales Navigator vale a pena para engenharia?
Sales Navigator vale a pena para empresa de engenharia B2B? Quanto custa, o que resolve, quando o LinkedIn gratuito basta e como usar sem desperdiçar.
12 de setembro de 2026 · 11 min de leitura
Funil e processo
Reunião de vendas com SPIN para engenharia: o roteiro
Como estruturar a reunião de vendas com SPIN em engenharia B2B: roteiro por etapa, perguntas prontas, erros que matam a call e como fechar com próximo passo.
12 de setembro de 2026 · 12 min de leitura
Funil e processo
Como reduzir o ciclo de vendas em engenharia B2B
Como reduzir o ciclo de vendas em engenharia B2B: onde o tempo se perde entre o primeiro contato e a assinatura, e o que encurta semanas sem forçar o cliente.
12 de setembro de 2026 · 10 min de leitura
Proposta e negociação
Como negociar contrato de engenharia sem dar desconto
Como negociar contrato de engenharia sem dar desconto: o que responder a cada pedido de redução, quais moedas de troca usar e quando é melhor perder a obra.
12 de setembro de 2026 · 10 min de leitura
LinkedIn
Mensagem de prospecção no LinkedIn para engenharia
Que mensagem de prospecção usar no LinkedIn para engenharia B2B: estrutura, exemplos prontos por situação, o que nunca escrever e a cadência que gera reunião.
12 de setembro de 2026 · 10 min de leitura
Marketing
Marketing para escritório de engenharia: por onde começar
Marketing para escritório de engenharia: como vender projeto e hora técnica, o que muda em relação a uma executora e o plano prático dos primeiros 90 dias.
12 de setembro de 2026 · 11 min de leitura
Prospecção
IA na prospecção B2B de engenharia: o que funciona
Como usar IA na prospecção B2B de engenharia sem parecer robô: onde ela ajuda, onde destrói credibilidade e como montar o processo com revisão humana.
12 de setembro de 2026 · 10 min de leitura
Vendas
Como cobrar e motivar vendedor de engenharia
Como cobrar e motivar vendedor em empresa de engenharia B2B: o que medir em ciclo longo, a rotina de gestão, o que fazer quando não vende e quando trocar.
12 de setembro de 2026 · 11 min de leitura
Prospecção
Dependência de indicação na engenharia: como sair
Como sair da dependência de indicação na engenharia B2B: por que o boca a boca seca, o que colocar no lugar e um plano de 90 dias para ter demanda previsível.
12 de setembro de 2026 · 10 min de leitura
Canais de aquisição
Custo por lead em engenharia: quanto custa um lead bom
Quanto custa um lead qualificado em engenharia B2B, como calcular o CPL por canal, qual faixa cabe no seu ticket e como baixar o custo sem perder qualidade.
12 de setembro de 2026 · 10 min de leitura