Vendas
Vendas consultivas: o que são e como aplicar em B2B
O que são vendas consultivas, como funcionam na prática em B2B de ticket alto, quando não usar e o passo a passo de uma reunião de diagnóstico.
5 de outubro de 2026 · 10 min de leitura
Blog Galt Growth
Vendas e marketing para empresas de engenharia. Conteúdo prático de quem vende todo dia.
Prospecção
Homologação de fornecedor: o processo passo a passo
Homologação de fornecedor em B2B: o que é, quais documentos entram, quanto tempo leva, o que reprova e como passar na primeira tentativa.
5 de outubro de 2026 · 9 min de leitura
Vendas
Como vender laudos e perícias de engenharia
Como vender laudo técnico e perícia de engenharia: quem compra, como precificar sem virar commodity e como transformar o laudo em contrato.
14 de setembro de 2026 · 11 min de leitura
Proposta e negociação
Reajuste de contrato: como propor sem perder o cliente
Como propor reajuste em contrato de engenharia sem desgastar a relação: quando avisar, que índice usar e o que fazer quando o cliente reage mal.
14 de setembro de 2026 · 11 min de leitura
Funil e processo
Funil de vendas quando quem vende é o engenheiro
Como organizar o comercial quando não existe vendedor e quem vende é o engenheiro: o funil mínimo, o que cortar, a rotina semanal e quando contratar alguém.
14 de setembro de 2026 · 11 min de leitura
Canais de aquisição
Feiras e eventos técnicos valem a pena para engenharia?
Quando feira compensa para empresa de engenharia B2B: a conta real do investimento, expositor ou visitante, e o follow-up que define o retorno.
14 de setembro de 2026 · 11 min de leitura
Prospecção
Como conseguir clientes para instalações prediais
Como uma empresa de instalações prediais consegue contratos B2B: quem procurar, o que vira receita recorrente e o que tira você da disputa por preço.
14 de setembro de 2026 · 11 min de leitura
Prospecção
Como conseguir clientes para eficiência energética
Como vender projeto de eficiência energética para indústria: quem decide, como montar o argumento de payback, modelos de contrato e o que trava a assinatura.
14 de setembro de 2026 · 11 min de leitura
Prospecção
Cadastro de fornecedores: como entrar e ser chamado
Cadastro de fornecedores em grande empresa: documentos exigidos, como funciona a homologação e por que estar cadastrado não gera cotação.
14 de setembro de 2026 · 11 min de leitura
Marketing
Apresentação institucional para empresa de engenharia
Como montar a apresentação institucional de uma empresa de engenharia: a estrutura em 10 slides, o que cortar, como provar capacidade e quando não usar.
14 de setembro de 2026 · 11 min de leitura
Canais de aquisição
WhatsApp no comercial de engenharia: como usar bem
Como usar o WhatsApp no comercial de engenharia sem parecer amador: o que mandar, o que nunca mandar, tempo de resposta, registro no CRM e regras de LGPD.
13 de setembro de 2026 · 11 min de leitura
Funil e processo
Visita técnica: o que perguntar para orçar certo
O roteiro da visita técnica que evita orçamento errado: o que perguntar antes, durante e no fim, o que registrar e como sair com o próximo passo marcado.
13 de setembro de 2026 · 11 min de leitura