GALT GROWTH

    Funil e processo

    Como desenhar funil, processo comercial e métricas que sustentam previsibilidade.

    Capa com a frase: Metade dos seus orçamentos nunca vai virar contrato e consome a mesma hora técnica.
    Funil e processo

    Qualificação BANT na engenharia: como aplicar

    Como usar BANT para qualificar oportunidade em engenharia B2B: as perguntas de cada letra, o que muda na venda técnica e quando descartar sem culpa.

    13 de setembro de 2026 · 11 min de leitura

    Capa com a frase: Sua reunião virou apresentação e o cliente não disse o que dói.
    Funil e processo

    Reunião de vendas com SPIN para engenharia: o roteiro

    Como estruturar a reunião de vendas com SPIN em engenharia B2B: roteiro por etapa, perguntas prontas, erros que matam a call e como fechar com próximo passo.

    12 de setembro de 2026 · 12 min de leitura

    Capa com a frase: O negócio não demora por trabalho. Demora por espera entre etapas.
    Funil e processo

    Como reduzir o ciclo de vendas em engenharia B2B

    Como reduzir o ciclo de vendas em engenharia B2B: onde o tempo se perde entre o primeiro contato e a assinatura, e o que encurta semanas sem forçar o cliente.

    12 de setembro de 2026 · 10 min de leitura

    Capa com a frase: O CPL está barato e ninguém sabe quanto custa fechar um cliente.
    Funil e processo

    Métricas comerciais para engenharia: o que medir

    Métricas comerciais B2B para engenharia: veja quais indicadores acompanhar, como calcular CPL e CAC e onde está o gargalo da sua conversão.

    16 de junho de 2026 · 9 min de leitura

    Capa com a frase: Você parou o anúncio e o fluxo de lead parou junto.
    Funil e processo

    Geração de demanda B2B para engenharia

    Geração de demanda B2B para engenharia: canais, funil de topo e métricas certas para vencer a capacidade ociosa e reduzir a dependência de indicação.

    5 de maio de 2026 · 9 min de leitura