Aceleradora de vendas B2B: o que faz e quando contratar

Por que a sua empresa chegou até esta página?

1. O faturamento depende de indicação: quando ninguém lembra da empresa, o mês fecha vazio.
2. O dono ou o sócio técnico é o único que vende: orça, visita obra, negocia e ainda prospectaria.
3. Já houve uma agência antes. Vieram leads, nenhum do porte certo, e o time parou de atender.
4. A proposta sai e desaparece: sem cadência de follow-up, boa parte do pipeline morre no silêncio.
5. Ninguém sabe onde o funil trava, porque não existem etapas: existe uma planilha com nomes de empresa.

Quem busca aceleradora de vendas B2B quase nunca está começando. Já tentou alguma coisa antes, e o que apareceu na frente foi a oferta errada para o problema que tem.

O que uma aceleradora de vendas faz na prática?

Aceleradora é quem assume a construção e a operação do processo comercial, com a sua marca na frente do cliente. Na Galt são cinco frentes, que entram juntas porque nenhuma funciona sozinha.

Como funciona a operação nos primeiros 90 dias?

O desenho é sempre o mesmo, e a primeira reunião qualificada costuma aparecer entre a terceira e a sexta semana. O fechamento acompanha o ciclo do seu mercado, que em engenharia e indústria fica entre 60 e 180 dias.

No primeiro trimestre a conta que importa não é faturamento: é contas trabalhadas, conversas com decisor, reuniões realizadas e valor em pipeline. Como ler esses números está em métricas comerciais e em forecast de vendas.

Para quem a Galt não serve?

1. Ticket baixo com venda de transação rápida: o custo de uma operação consultiva não se paga.
2. Venda para consumidor final, onde o jogo é mídia e preço, não decisor.
3. Capacidade de entrega esgotada: gerar demanda para quem não executa a obra atual só cria cliente insatisfeito.
4. Expectativa de contrato fechado em 30 dias num mercado de ciclo de 120.
5. Ninguém do seu lado com 2 a 4 horas por semana para a reunião de pipeline e para aprovar lista, script e oferta.

Dizer não cedo economiza dinheiro dos dois lados. Não vale contratar aceleração comercial nestas situações.

Quanto custa e de que depende o investimento?

Não existe preço de tabela honesto aqui. O que pesa no valor: quantos canais de geração de demanda entram, se a pré-vendas é operada por nós ou pelo seu time, quantos vendedores precisam de treinamento e se o CRM já existe. Projetos de estruturação cobram implantação no início mais mensalidade de operação, e a comparação justa é com o custo de um vendedor sênior mais ferramentas, não com o de uma campanha.

A conta que vale fazer antes de qualquer proposta: quanto vale um contrato médio seu, quantos contratos a mais por ano justificariam o investimento e quantas reuniões o seu histórico mostra que são necessárias para fechar um. Se esse número passar da sua capacidade de atender, o problema não é prospecção. O raciocínio está em vale a pena contratar agência.

Como começar sem assinar nada?

O primeiro passo é uma análise gratuita do seu cenário: onde entra lead hoje, quantas reuniões o time faz por mês, qual a taxa de fechamento e em que etapa o funil trava. Sai dali um diagnóstico com as duas ou três travas que mais custam dinheiro.

Para estudar antes de conversar: o processo completo está em vendas para engenharia B2B, a prospecção em prospecção ativa B2B e a rotina de quem gere o time em gestão comercial B2B.