Vendas para engenharia B2B: processo comercial completo
A Galt monta e opera o processo comercial da sua empresa de engenharia — da prospecção ativa ao fechamento — para você parar de depender de indicação e passar a prever faturamento.
Vender para engenharia B2B é vender caro, para várias pessoas ao mesmo tempo, num ciclo que vai de 60 a 180 dias. Não é falta de esforço: é falta de processo. A Galt constrói esse processo com você — ICP, prospecção ativa, qualificação, reuniões estruturadas e CRM — e opera junto até o pipeline andar sozinho.
O que trava a venda na engenharia
A maioria das empresas de engenharia que chega até nós tem o mesmo retrato.
- Tudo depende de indicação. O telefone toca quando alguém lembra de você. Quando ninguém lembra, o mês fecha vazio.
- O dono é o único vendedor. Ele orça, negocia, visita obra e ainda tenta prospectar. Não escala.
- Licitação come a margem. Quando o único diferencial é preço, quem ganha é quem erra a conta.
- Proposta enviada é proposta esquecida. Sem cadência de follow-up, 60% do pipeline morre no silêncio.
- Ninguém sabe onde o funil trava. Sem etapas e taxas de conversão, o diagnóstico vira achismo.
- O engenheiro odeia vender. E não deveria precisar: o papel dele é técnico, não comercial.
O que fazemos
Prospecção ativa (ABM no LinkedIn)
Mapeamos as contas que valem a pena — construtoras, incorporadoras, indústrias, órgãos — e os decisores dentro delas: sócio, diretor de engenharia, diretor de obras, compras, manutenção. A abordagem é conta a conta, com mensagem escrita para aquele contexto, não disparo em massa. Usamos o Harbor para operar a cadência multicanal (LinkedIn, e-mail, telefone).
Tráfego pago para demanda qualificada
Google, Meta e LinkedIn Ads com criativos e páginas feitos para vendas complexas, não para volume. Em pesquisa para engenharia, o custo por lead costuma ficar entre R$ 15 e R$ 70, dependendo do nicho e da região — o que importa é quantos viram reunião.
SDR e qualificação BANT
Todo lead passa por uma triagem antes de ocupar a agenda do seu time técnico: orçamento, autoridade, necessidade e prazo. Lead sem fit não vira reunião, vira nutrição.
Reuniões R1 e R2
R1 é diagnóstico, com SPIN (situação, problema, implicação, necessidade). R2 é proposta, com o problema já mapeado e o valor ancorado antes do preço. Duas reuniões com objetivo claro convertem mais do que cinco conversas soltas.
CRM e previsibilidade
Pipeline por etapa, taxa de conversão de cada uma, motivo de perda registrado e follow-up com data. É isso que transforma "acho que esse mês vem" em previsão.
Quer saber onde o seu processo comercial está travando?
A Galt faz uma análise gratuita do seu negócio de engenharia para identificar gargalos e oportunidades de venda que podem ser abertas — sem compromisso.
Como funciona em 90 dias
| Fase | O que acontece | Entregas |
|---|---|---|
| Dias 1–30 | Diagnóstico e estrutura | ICP e lista de contas, mapa de decisores, desenho do funil por etapa, CRM configurado, scripts de abordagem e de R1 |
| Dias 31–60 | Operação | Cadências ativas rodando, campanhas no ar, SDR qualificando, primeiras R1 na agenda, ajuste semanal de mensagem |
| Dias 61–90 | Otimização | Taxas por etapa medidas, corte do que não converte, expansão do canal que converte, previsão de pipeline para o trimestre |
Ciclo de venda em engenharia é longo. Em 90 dias você não fecha todo o pipeline gerado — você passa a ter pipeline, e a saber quanto dele fecha.
Para quem é
É para você se:
- Fatura acima de R$ 1 milhão/ano
- Vende projeto, obra, serviço técnico ou equipamento com ticket de R$ 50 mil a R$ 1 milhão+
- Tem capacidade de entrega ociosa
- Quer sair da dependência de indicação e licitação
Não é para você se:
- Procura lead barato em volume
- Vende ticket baixo e transacional
- Não tem quem atenda a reunião comercial
- Quer resultado em 30 dias sem mudar processo
Perguntas frequentes
Em quanto tempo aparecem as primeiras reuniões?
Em geral entre 3 e 6 semanas do início da operação. O fechamento acompanha o ciclo do seu mercado, de 60 a 180 dias.
Vocês substituem meu time comercial?
Não. Montamos o processo, treinamos e operamos a ponta de prospecção e qualificação. Quem fecha continua sendo o seu time — com muito mais reunião qualificada na agenda.
Funciona para quem só vive de licitação?
Funciona justamente para sair disso. O objetivo é abrir o canal privado, onde a margem é decidida por valor e não por menor preço.
Precisa de CRM?
Precisa. Se você não tem, configuramos. Sem CRM não há taxa de conversão por etapa, e sem isso não há previsão.
Qual é o investimento?
Depende do escopo e do número de canais. A análise gratuita já indica o caminho e a ordem de grandeza.
Vamos olhar o seu funil juntos
Em uma conversa a gente identifica os gargalos do seu processo comercial e as oportunidades de venda que dá para abrir agora. Análise gratuita, sem compromisso.
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