Agência de marketing para indústria e B2B industrial
Você procurou por uma agência de marketing para indústria. Vale dizer de saída o que a Galt Growth é: uma aceleradora de vendas B2B. A diferença está em onde o trabalho começa e onde ele termina.
Uma agência entrega peça: catálogo, campanha, post, relatório de impressão. A aceleradora entrega processo comercial funcionando: quais plantas valem a pena, quem especifica, quem aprova, o que é dito em cada etapa e quanto tempo leva até o pedido. No mercado industrial a venda passa por engenharia, manutenção e suprimentos, e marketing que fala só com um deles não fecha negócio.
Se você quer entender o assunto antes de contratar alguém, o guia completo de marketing para indústria explica canais, prazos e erros comuns.
Por que o marketing industrial quase nunca vira pedido?
| O que acontece | Por quê |
|---|---|
| O site gera contato de estudante, concorrente e fornecedor querendo vender | O conteúdo fala com quem pesquisa o assunto, não com quem compra: engenharia, manutenção, suprimentos |
| O representante visita, mas a proposta não sai do comprador | Na indústria decidem de 3 a 6 pessoas, e o vendedor só conversou com uma delas |
| A cotação vira leilão de preço | A empresa entrou no processo na fase de cotação, depois que a especificação já tinha sido escrita por outro |
| O ciclo de 3 a 12 meses é tratado como venda de balcão | O follow-up para em 15 dias, e o orçamento de capex só é aprovado no próximo trimestre |
| Ninguém sabe quanto custa um pedido novo | Mede-se visita e cotação enviada; não se mede homologação, pedido e recompra |
Nenhum desses cinco se conserta trocando de agência. Todos se consertam montando o processo.
O que fazemos num fornecedor da indústria?
- Mapa das contas que valem a pena. Segmento, porte da planta, região, quem especifica, quem aprova e quem compra. Uma fábrica de alimentos, uma mineradora e uma montadora compram o mesmo serviço técnico de jeitos diferentes, com prazos e critérios diferentes.
- Entrada antes da cotação. Conteúdo técnico e prospecção dirigida a engenharia e manutenção, para a empresa participar da especificação em vez de só receber a planilha de suprimentos. Cadastro e homologação de fornecedor tratados como etapa do funil, não como burocracia.
- Prospecção em conta (ABM). Lista de 30 a 100 plantas-alvo, cadência de 4 a 6 toques por decisor, mensagem que fala de parada não programada, prazo de entrega e custo total, nunca de catálogo.
- Processo comercial escrito. Qualificação antes da visita técnica, diagnóstico com roteiro, proposta que mostra o custo de não resolver antes do preço, follow-up com data marcada e CRM que reflete o que de fato está na mesa.
- Medição até o pedido. Conta abordada, reunião, visita técnica, proposta, homologação, pedido e recompra, com o custo de cada etapa. É o que permite decidir onde investir no trimestre seguinte.
Vender para grande indústria quase sempre passa por homologação de fornecedor, e quem trata essa etapa como parte do funil chega à cotação com vantagem. O método de ABM para engenharia é o que usamos para chegar aos decisores certos de cada planta.
Quanto tempo leva para aparecer resultado?
Venda industrial tem ciclo longo e depende de orçamento aprovado. Nos primeiros 30 dias o que muda é o processo e a qualidade das contas no funil. Reunião com decisor aparece entre o primeiro e o segundo mês. Pedido costuma vir entre o terceiro e o nono, conforme o ticket, a exigência de homologação e o calendário de capex do cliente. Quem promete pedido em 30 dias não conhece o setor.
Para quem a Galt Growth não serve?
Vale economizar o tempo de todo mundo. Não atendemos bem: empresa sem capacidade de entrega ociosa, quem busca só catálogo e peça criativa sem mexer no comercial, e quem quer pedido em semanas. Nos três casos, uma agência comum resolve melhor e mais barato.
Depoimentos
O que nossos clientes dizem
Resultados reais de empresas que confiaram no nosso trabalho.
"A Galt Growth transformou a presença digital da Lotus Desmontes, gerando leads qualificados e ampliando nossa autoridade no mercado."
Orlando Gomes
Lotus Desmontes
"Resultados que superaram nossas expectativas. O método IMVG realmente funciona para empresas de engenharia."
Diogo
Win Energia
Comece pela análise gratuita
A gente olha o seu processo de marketing e vendas, aponta os gargalos e as oportunidades de venda que podem ser abertas. Depois você decide.
Perguntas frequentes
Qual a diferença entre agência de marketing industrial e aceleradora de vendas?
A agência entrega peça, mídia e site. A aceleradora monta o processo comercial inteiro, da conta-alvo ao pedido emitido, e responde pelo número de pedidos, não pelo número de leads.
Marketing digital funciona para indústria B2B?
Funciona quando o canal alcança quem especifica e aprova a compra e quando existe processo comercial do outro lado. Sem processo, mídia só aumenta o volume de contato que ninguém trabalha.
Vocês atendem fornecedores da indústria de qualquer porte?
Trabalhamos com empresas de engenharia, manutenção, automação e fornecimento técnico que já têm estrutura de entrega e ticket compatível com venda consultiva. Abaixo disso, o investimento não se paga.
Em quanto tempo aparece resultado?
Processo e qualidade do funil mudam em 30 dias. Reunião com decisor, entre 30 e 60. Pedido, entre 90 e 270 dias, conforme ticket, homologação e número de aprovadores.