Agência de marketing para construtoras e incorporadoras
Você procurou por uma agência de marketing para construtora. Vale dizer de saída o que a Galt Growth é: uma aceleradora de vendas. A diferença está em onde o trabalho começa e onde ele termina.
Uma agência entrega peça: campanha, post, site, relatório de impressão. A aceleradora entrega processo comercial funcionando: quem é o cliente certo, como ele chega, quem fala com ele, o que é dito em cada etapa e quanto tempo leva até a assinatura. Se o lead chega e o comercial não converte, o problema não se resolve com mais mídia.
Por que marketing de construtora quase nunca vira contrato
| O que acontece | Por quê |
|---|---|
| O anúncio gera volume, o comercial reclama da qualidade | O público foi definido por interesse, não por capacidade de compra e momento de obra |
| O lead some depois do primeiro contato | Não existe cadência: manda-se um orçamento e espera-se o cliente voltar |
| A proposta trava no “vou analisar” | O preço foi apresentado antes de o custo do problema ficar claro |
| O ciclo de 90 a 180 dias é tratado como venda de ciclo curto | Follow-up para em duas semanas, e a decisão acontece no terceiro mês |
| Ninguém sabe o custo por contrato | Mede-se clique e lead; não se mede reunião, proposta e assinatura |
Nenhum desses cinco se conserta trocando de agência. Todos se consertam montando o processo.
O que fazemos numa construtora ou incorporadora
- Definição de quem vale a pena. Porte, tipo de obra, região, fase do empreendimento, quem decide. Construtora de obra privada, incorporadora de médio padrão, gerenciadora e fornecedor de alto ticket compram de formas diferentes e exigem abordagens diferentes.
- Geração de demanda nos canais que trazem decisor. Busca direta para quem já procura, LinkedIn para reconhecimento e para prospecção em conta, conteúdo técnico para sustentar autoridade. Mídia paga entra como canal secundário e ultrassegmentado, nunca como motor principal.
- Prospecção ativa. Lista de contas certas, cadência de quatro a seis toques, mensagem que fala do problema do cliente e não do nosso serviço.
- Processo comercial escrito. Qualificação antes da reunião, diagnóstico estruturado, proposta que apresenta custo da inação antes do preço, follow-up com data marcada. CRM que reflete a realidade, não a esperança.
- Medição até o contrato. Lead, reunião marcada, reunião realizada, proposta enviada, contrato assinado, e o custo de cada etapa. É o que permite decidir onde investir no mês seguinte.
O que esperar de prazo
Venda de obra e de empreendimento tem ciclo longo. Nos primeiros 30 dias o que muda é o processo e a qualidade do que entra no funil. Reunião qualificada aparece entre o primeiro e o segundo mês. Contrato assinado costuma vir entre o terceiro e o sexto, conforme o ticket e o número de decisores. Quem promete contrato em 30 dias não conhece o setor.
Para quem a Galt Growth não serve
Vale economizar o tempo de todo mundo. Não atendemos bem: empresa sem capacidade de entrega ociosa, quem busca só peça criativa sem mexer no comercial, e quem quer resultado em semanas. Nos três casos, uma agência comum resolve melhor e mais barato.
Depoimentos
O que nossos clientes dizem
Resultados reais de empresas que confiaram no nosso trabalho.
"A Galt Growth transformou a presença digital da Lotus Desmontes, gerando leads qualificados e ampliando nossa autoridade no mercado."
Orlando Gomes
Lotus Desmontes
"Resultados que superaram nossas expectativas. O método IMVG realmente funciona para empresas de engenharia."
Diogo
Win Energia
Comece pela análise gratuita
A gente olha o seu processo de marketing e vendas, aponta os gargalos e as oportunidades de venda que podem ser abertas. Depois você decide.
Perguntas frequentes
Qual a diferença entre agência de marketing e aceleradora de vendas?
A agência entrega peça e mídia. A aceleradora monta o processo comercial inteiro, da geração de demanda ao contrato assinado, e responde pelo número de contratos, não pelo número de leads.
Marketing digital para construtora funciona?
Funciona quando o canal é escolhido pelo decisor que se quer alcançar e quando existe processo comercial do outro lado. Sem processo, mídia só aumenta o volume de lead que não é trabalhado.
Vocês atendem construtora e incorporadora de qualquer porte?
Trabalhamos com empresas que já têm estrutura de entrega e ticket compatível com venda consultiva. Abaixo disso, o investimento não se paga.
Em quanto tempo aparece resultado?
Processo e qualidade do funil mudam em 30 dias. Reunião qualificada, entre 30 e 60. Contrato, entre 90 e 180, conforme ticket e número de decisores.